▲广东门窗商学院第一期学员大合照

　　2019年6月19-20日，为期两天的广东门窗商学院第一课《门窗营销经理六度修炼》在协会会议室圆满落幕！来自伊盾门窗、亿合门窗、慧宁门窗、安柏瑞门窗、巴斯丹顿门窗、百赞居门窗、翔顺门窗、温纱堡门窗、纪房希门窗等30余家门窗企业共62名门窗精英一同参加了此次课程学习。

　　此次广东门窗商学院课程联手合一咨询，特邀魏巍老师以门窗企业店面运营为导向，结合集客、成交、大单、团队、管理和促销六大板块，提炼30个以上优秀门窗经销商实战案例，为大家带来一场干货满满的知识分享盛宴，帮助门窗企业人员学习系统营销知识。

　　▲合一咨询魏巍老师与广东省门窗协会监事长徐召礼先生及秘书处合影

　　在开学典礼上，广东省门窗协会监事长徐召礼先生致广东门窗商学院第一课开课辞，他表示：“广东门窗商学院致在打造成门窗行业的“黄埔军校”，日后将为广大门窗企业提供更加全面系统的学习平台，助力门窗企业同仁们掌握门窗新工艺、新技术、新观念、新思维。希望所有学员以空杯心态认真学习，将学习到的干货运用到实践中。”徐监事长的精彩致辞赢得了在场所有学员的热烈掌声！

　　▲广东省门窗协会监事长徐召礼先生

　　多渠道集客是关键，成交需要技巧

　　▲合一咨询魏巍老师

　　19日上午，合一咨询魏巍老师一开场就以如何集客，如何提高店面业绩为话题，与现场的学员作了详细的案例分析交流与探讨。

　　魏巍老师指出目前大多数店面在获取客源上都采取传统的营销渠道，付出了时间精力但转化率却很低，想要解决这个问题必须要开展多渠道集客方式。接下来老师运用“案例+方法论+实操训练”的授课方式，从传统渠道实操、客渠道实操、专业渠道实操和创新渠道实操四个方面进行了深度的阐述。现场学员无不聚精会神地聆听，认真做笔记并积极回答老师提问。

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　　集客只是营销的第一步，吸引了客源后该如何去成交呢？魏巍老师在19日的下午“成交篇”中给出了答案。他认为在成交这一环节时需循序渐进，掌握四要点：首先店面接待要给客户留下良好印象；其次以同理心去关怀客户，取得客户信任；接着推荐介绍，正确引导客户；最后掌握成交时机与信号，攻心话术逼其成单。

　　高瞻远瞩签大单，团队管理创新高

　　对于家居建材的大多数企业来说，如何把客户订单做大是值得研究的一个课题，魏巍老师在20日上午分享“大单篇”模块式，从价值、专业、设计合体验四个方面与学员作了系统性的讲解与分享。魏老师认为“做大单值不仅需要耐心细致的专业服务，更需要想客户之所想，建立高度标准的设计方案，让客户体验到高端专属的感觉，最终赢得客户芳心。”

　　此外，想要做好大单，团队也是关键所在。魏老师针对如何打造团队，创造利益价值，从选人、培养、团队文化与岗位职责规范等多个方面进行解析。

　　在新时代下，如何实现企业的创新管理，推动企业持续健康发展？下午课程开始，魏老师就“管理篇”与学员进行了简短分享，包括目标管理、会议管理、日常管理及客户管理。最后魏老师结合多年品牌营销实战经验，通过促销计划、促销形式、促销执行让学员明确如何巧用促销促成交。

　　团队PK展风采，思维碰撞共收获

　　至此，为期两天一晚的《门窗营销经理六度修炼》培训课程在学员的欢呼声中完美落幕。整个课程的学习过程中，学员热情高涨，现场气氛十分活跃。每一次到互动抢答环节时，举手抢答者如云，大家踊跃发表自己的看法，在不同思维的碰撞中收获颇多。与此同时，更有小组主动上台表演，展示团队的风采，趣味十足，掌声不断。

　　最后，广东省门窗协会徐召礼监事长、合一咨询魏巍老师分别对学习小组PK赛中胜出的冠亚小组团队进行了表彰颁奖与合影留念。

　　课程结束后，亿合门窗及巴斯丹顿门窗学员代表欣喜接受了广东省门窗协会记者的采访，他们均表示在本次的课程学习中，不仅收获了同学情谊，更重要的是学到了非常多的实用门窗新知识，受益匪浅，希望广东门窗商学院日后分享更多的行业干货！

　　亿合门窗学员代表

　　巴斯丹顿门窗学员代表

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　　▍??编辑：李明

　　▍?主编：彭思娜

　　▍?摄影：梁咏斌

　　▍?来源：广东省门窗协会原创，转载需授权并注明出处