还有一种方法就是驻守！在人流量多的地方 拿块公司的白板 写上些便宜的房源信息 等待有兴趣的客户问你！这几个办法是目前来说相对于你比较实用的！ 但是有个前提你脑海里一定要有心中盘！（就是周边你们卖的小区的一些性价比高的房源信息，不然就算有个客户把需求告诉你了 你支支吾吾半天给ta说不出个一二三四 人家会觉得你不专业 可能你就错失这个机会了）

　　当然别的还有很多拓客渠道 派单啊 小区塞广告啊 打电话名单啊 等等 ... 只有你自己喜欢上这个行业 然后积累一定时间后 你才会做的轻松 不然这个行业会让你生不如死

　　再好的产品，也需要进行推广，也需要介绍给客户。咱们销售人员的工作职能就是怎么把产品比较全面的介绍给客户，让客户理解、了解我们的产品。置业顾问提供的就是服务。在现实工作中，怎么去寻找客户，找到更多的客户资源，是咱们置业顾问最迫切解决的问题。有客户资源才能有更多的成交机会。下一就聊聊怎么寻找客户，从七个利用进行收集客户信息。

　　心有多大，舞台就有多大，这是我们的梦想，有了平台才能实现我们的价值。有了平台，我们才能更好的发挥我们自己的潜力。大树底下好乘凉，也不能在树底下睡觉。所以说，不管你在哪个项目，都要珍惜工作的机会，充分利用好项目这个平台，没有这个平台，你不叫置业顾问，只能叫待业青年。

　　不管哪个项目，都会给大家提供培训的机会，让置业顾问进行充电，让置业顾问更专业。当我们有这些机会以后，一定要好好把握，绝不可消极应对。

　　每一次活动，都是我们的增加收集客户信息的机会。只要认真去面对活动，面对客户，收获肯定很多。成功都是给有准备的人。

　　好多项目都有自己的渠道团队，不需要置业顾问去外面拓客。其实这就是置业顾问的机会。在淡季的时候，置业顾问可以积极报名，去外面拓客。这就是走出去，直接寻找客户，而不是让客户来找你。我认识一个销冠，每次外拓都积极参加，每次外拓都认真对待。外拓的时候你会发现一个规律，开始大家都情绪高涨，积极发放单页和过路人群交谈，时间长了，成功率不高，都会心灰意冷，不在积极去找客户交谈。而我们那个销冠仍然精神饱满，积极对待每位咨询者或者路人。最后的结果你会发现，成果截然不同。

　　还有一个秘诀，他会主动出击，自己在下班或者休息的时候，都会随身携带名片，去公关中介店面。其实这些都不是什么秘密。无非就一个字“勤”。

　　要会利用好工具，才能对销售起到加分的作用。沙盘、区位图、单页、名片、海报、户型模型等等都是我们的销售工具。要学会利用这些工具，学会让工具自己说话。

　　随着网络的发展，宣传形式也发生了翻天覆地的变化。一些新媒体、自媒体兴起，让每一个人都是一个媒体，现在已成为人人媒体时代。所以我们要充分利用好自己的媒体宣传平台。

　　坚持每天翻朋友圈，和朋友互动。每天发朋友圈，输出有质量的刷屏图。坚持不懈，会带来意想不到的效果。自己可以搞一些小活动，比如转发有礼等活动。

　　微信群不易天天发宣传内容，切记不能刷屏。发的内容要有价值有营养，不要打广告似的宣传东西。如果招致反感，你有被踢出群的可能，群主的维护也很重要。开始先进入这些微信群：行业微信群、客户微信群、媒体微信群。当自己的微信好友足够多的时候，在建立自己的微信群。如中介群、客户群、媒体群。

　　微信头像，就是你的身份认证，是你的标志。一看你就是那个项目的置业顾问，以方便客户在微信中找你。

　　抖音新生媒体，短视频类媒体，这几年得到了快速发展。也成为宣传的主要 阵地。置业顾问可以利用自己的身边发生有趣的事情，来宣传自己的项目，带来客户的关注。

　　论坛贴吧，是比较传统的网络宣传渠道。有些网络话题，品牌的树立，都是通过这些来进行的。目前来说，还起到很好的宣传作用。有个置业顾问，特别喜欢网络，没事的时候总喜欢在论坛贴吧写东西，他很好的利用了自己的专长，经常发布一些项目的信息，每周都会有30个左右的客户主动加他微信。自己还花心思搞了自己的一场团购会，并发布在论坛贴吧上，现场来了20个客户。公司给了他大力支持，推出了合理的团购价。不得不说这个置业顾问是很有心思的。

　　多关注本地房产类资讯，此类资讯下面都可留言评论，我们利用好这个地方，把自己把项目的信息宣传出去。

　　需要多关注竞品的相关信息，了解本项目的网页信息，留言互动处留下自己的信息。关注项目的或者关注竞品的客户，都会第一时间联系你。

　　多关注本地资讯类信息，开通自己的资讯类平台账号，以便自己发布一些项目信息，收集客户信息。如、一点资讯、百家号等。

　　此项尤为重要，维护好老客户，把客户当成自己的亲人，他也会把你当成亲人。当你需要他帮忙的时候，会进行大量的转介绍。如果配合公司的以老带新政策，经过话术的包装，你不让他们转介绍都难。

　　按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。

　　丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。

　　之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。

　　而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。

　　以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。

　　但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。

　　也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。

　　假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。

　　文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）

　　当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。

　　如果你在投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）

　　一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、等。

　　· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交

　　·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程

　　·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方

　　这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。

　　我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）

　　一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？

　　互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。

　　分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。

　　事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。

　　这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。

　　樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。

　　这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。

　　产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、

　　很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。

　　房地产销售怎么找客户？

　　如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。

　　地产销售现在面临最大的问题就是没有客户，现在房地产销售不同于前几年，客户看房后，会对比好多家，当然自然到访会很少，基本上不做活动，售楼部很少会出现人员自然到访看房。作为地产销售我们应该怎么找客户那？

　　1、做客户圈层，紧邻项目的客户群体，比如：项目周边的学校、医院、教育机构、政府单位。（工资稳定，有购房实力）

　　3、联合其他售楼部置业顾问做互推，客户都有地域性，最好在项目周边的项目，这样的客户比较精准。

　　个人建议，当然客户来访不仅仅是这些渠道，在日常生活中，一定要注意多观察，根据项目定位，选择区域，寻找精准客户。

　　房地产找客户的方式有挺多的方式，重要是有效果，有效率才是我们追求的找客户的方式；接下来小编就给大家分享几个有效率的组合拓客方式！！

　　电销是我们房产行业最常用也是比较快速获客，简易入手的找客户的方式，但是电销最难解决的就是开发的客户资源的问题！

　　如果开发的客户资源不好，打过去访问的结果无一列外是拒绝的；这样不仅会影响效率、浪费成本，而且还会影响个人情绪的；所以开发的客户资源是电销的核心重点！

　　而附近客营销软件就是解决这个资源问题的；软件具有收集客户资源的功能，而且还附带着客户意向分析系统，可以一键式给到你准客户资源做开发

　　地推、陌拜、举牌是房地产销售经常需要做的事情，也是房地产销售经常使用的找客户的方式之一了；但是这样做的话相当于“大海捞针“一样的开发方式，很难有效率的到达相应的效果，一个业务人员的话，一天可能只有两三个客户开发出来的

　　但是小编推荐的软文裂变系统就是可以在线上的方式，就是通过社交软件对其房源信息等广告不断的裂变分享，让客户自动的了解到我们的信息，从而做到被动的方式了解到客户的需求和营销！

　　3、领导推荐，往往领导推荐的客户是人脉较强，与公司领导有私下关系，这种客户领导没时间处理，一定要优先对待，因为客户八成已经选定您了，就看你的表现了。

　　1、网推：网推最早以58和赶集为主，后期链家等新秀陆续起来了，俗称端口，平时多花时间盯，不要错过客户。

　　房地产客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发传单、上门造访等。对于传统渠道来说，需要付出很大的努力才能获得一定量的客户资源，费时费力，效果还不一定理想。

　　小编为大家推荐一款营销产品：聚客宝。这是一款大数据营销产品，可以收集范围内的准客户信息号码，然后一键推送霸屏弹信，真正达到了广告信息及时触达消费者。

　　对于房地产寻找客户，可以带着设备去展会、开盘现场收集用户信息，也可以去各个小区收集，然后利用弹信向收集的用户推送广告。相对于传统方式来说，这种方式简便快捷，效益也更好。

　　最近常有一些经纪人通过微信来咨询易房大师，咨询的内容出奇的都是关于如何找客户的问题，所以易房大师总结了获得客户的一些途径，希望可以帮到各位，有不足之处，欢迎大家进行补充。

　　上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。

　　随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。

　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。

　　传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

　　经济人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。

　　选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很大人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。

　　微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户，易房大师有个中介微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。

　　经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大师来采集网络个人房源，采集到的房源也是最新最全的。

　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。

　　租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。

　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

　　经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。

　　总之不管哪种途径获得客户，最重要是经纪人要长久的坚持下去，不能因为初期看不到效果就放弃，这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。

　　2、市场渠道。这个又包括市场拓展和渠道拓展。所谓市场拓展就是自己通过派单、陌拜等方式发展客户，而渠道拓展是通过资源整合把市面上已经存在的销售公司或者团体组织进行整合，通过他们提供客户资源。接下来一起了解具体的脱了方式

　　客户资源的发掘和寻找方式有好多，关键是根据不同市场的不同需要进行合理的销售资源配置，实现销售效果和客户效果最大化。

　　选几套性价比非常高的房源信息做成传单，贴在人口流动大的地方，如社区.城中村.菜市场的公告栏上，将传单插在私家车的门把手上，如商场的停车场.饭店.酒楼的停车场。

　　还可以在中.小学的校门口等学校快放学的时候发给在校门口接小孩的家长，传单的房源内容主要以学区房为主。

　　发网络主要以58同城和赶集网为主，将优质的房源信息发到网上，标题一定要吸引人，房源图片4到6张即可，图片一定要清晰.要体现出房子的美感和优点。

　　网上找客户，客户有买房需求会在58.赶集上发布求购房源信息，如某某路段的几房预算价钱在多少万以内，你只需要打电话去问清客户买房的详细需求再将合适的房源推荐给他即可。