2017年12月29日，广东省门窗协会组织会员企业参访广东志高空调有限公司，学习志高空调董事局主席李兴浩先生管理模式以及了解志高的发展历程。广东省门窗协会会长单位广铝集团代表（刘煌萍总工程师）、副会长单位居尚风负责人（黎德方总经理）、监事长李邦武先生、执行秘书长马建华以及部分会员100多人，在志高空调华南区销售负责人谭燕兵先生带领下参加了此次活动。

　　会议开始前，由广东省门窗协会执行秘书长马建华发言，拉开会议的序幕。

　　会议前期，由志高空调华南地区销售负责人谭燕兵，为我们介绍志高空调的功能特性：志高空调一直致力于空调的研发，在节能、静音、健康、智能、新能源复合应用技术等方面处于全球行业前列；自主研发的定频、变频高能效空调曾先后六次刷新世界能效记录。在历次国家节能惠民工程中，志高中标产品数量及能效比均夺行业之冠；在多次中外空调擂台赛中，志高分别夺得智能指数单项冠军、综合性能最佳全能冠军及网络口碑、用户满意度等桂冠等。

　　会议中期，由志高空调董事局主席李兴浩先生为我们讲述他自身的亲身经历，李主席回忆起1982年3月起从商办厂，先后创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器等多个领域。

　　1982年，近而立之年的农民李主席决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时，这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。如今，这个佛山商人的主业是“微利”的空调制造，但却早已有了足够的身家，登上中国任何一份关于富豪财富的排名榜。和很多粤商一样，“有钱就滚大”是他的生意经。幸运的是，他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。

　　走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器，李主席就大批收购布碎加工，在一次次的推销之后，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，为他带来75元收入。

　　李主席的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”李主席说，进入空调业，同样是随机而动。“进空调行业之前，我开了间海鲜酒楼，酒楼空调常坏，一个月下来，维修费就上1000元。后来，我就干脆请一个师傅来工作。”很快，李主席发现，维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年，他注册了兴隆制冷设备维修中心，并组织伙伴们上广州下海南，四处吆喝兴隆的名号。两年后，公司成了全国最大的制冷维修中心，业务做到了整个广东。“顺着自己的生意链，我与一个台湾老板各出600万元合资建厂，最终进入了空调制造这一领域。”

　　在投产的第三天，李主席就碰上了史上前所未有的空调价格大战，这场大战引发的后遗症，几乎将新生的志高空调“扼杀”在襁褓之中。

　　1993年，中国的空调行业即将结束暴利时代，越来越多的进入者和由此加剧的市场竞争悄然改变着行业的生存环境。“那一年，科龙1P分体式空调降价1000元，所以，我要求自己的空调也向下调价，卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而，“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。

　　1996年，由于不认同李主席的做法，合作伙伴最终决定撤资。“当时，技术部、车间、营销主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产，致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空调发工资的日子。李主席陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。

　　所幸由于信用好，李主席获得供应商的支持。李主席特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，“我说，我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李主席说自己是想告诉供应商，就像温泉一样，志高要开采才有价值，如果开发好了，将源源不断的给他们回报。会后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，这张当钱用的纸条，先后在3个供应商手中流通，最后在1998年又回到李主席手中，成为一个中小企业融资传奇。

　　如今，回忆起这段历史，李主席已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人，第一感谢他投资给我，帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去，让我能够放开手脚按自己的思路发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智，让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”对于志高空调，我希望，每个志高干部员工都要理解时代及时代的变化，用我们的勤劳、勇敢、真诚、务实打动每一个合作伙伴，做好一件件具体的事情，链接一个个平凡的感动，开创一个个伟大的事业！

　　志高空调董事局主席李兴浩先生参加全国人民代表大会

　　提问环节

　　广东省门窗协会监事长李邦武

　　星佰汇门窗营销总监王宏俊

　　参观展厅参观工厂广东省门窗协会学习交流团合影企业简介ENTERPRISEPROFILE

　　广东志高空调有限公司创建于1994年，系香港联合交易所主板上市公司志高控股（股份代号：00449.HK）旗下核心企业，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，集团产业涵盖家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、制冷设备、生活电器等领域。经过20余年快速稳健的发展壮大，公司现拥有佛山、九江、四会等生产基地，完整的空调配套产业链及物流中心，家用空调年设计产能达1000万套，是国内拥有包括压缩机在内的集群式空调产业链企业之一，业务遍及全球200多个国家和地区。自2005年至今，志高空调一直稳居行业前列。

　　广东省门窗协会简介

　　广东省门窗协会是由门窗生产企业、原辅材料、科研、设计、贸易、物流等同行业及相关行业的企事业单位自愿组成的非营利性社会组织，是依法登记注册的行业性社会团体。

　　本会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家有关政策，遵守社会道德风尚，代表和维护全行业共同利益及会员单位的合法权益；依靠行业自律机制，规范门窗制品及相关产品的生产、经营行为和市场经济秩序，维护行业公平竞争，促进行业和谐、健康、有序、持续发展。

　　本会接受广东省民政厅社团登记管理机关监督管理和广东省人民政府相关职能部门的业务指导。

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