感谢邀请。

　　最有价值的品牌现在目前还是苹果。

　　苹果的价值是什么?是时尚，是艺术，是极致体验，是粉丝经济，还是一种品牌崇拜？

　　最有价值的品牌策划

　　是深刻洞察消费者心理，找到一个超级痛点，引领或者创造消费者需求或者价值，在消费者心智中形成差异化，一对一的品牌联想和记忆。

　　品牌规划的过程很简单

　　从品牌定位开始，挖掘品牌核心价值，找到表达核心价值的策略，反复传播，形成一对一的品牌联想。

　　具体怎么做？

　　1、确定品牌战略

　　第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。

　　2、品牌整体规划

　　包括定位，形象、个性、核心价值、广告语，品牌背书等，在第一篇文章《什么是品牌？》已经分析过了。

　　3、指导产品开发

　　所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导下进行相关的工作，产品也是一样的，在品牌战略下进行产品的开发。

　　4、渠道开发和一整套打法

　　模式、策略、政策、标准化。

　　5、传播

　　自媒体为核心，线上和线下一体化传播，线上引爆，线下转化。

　　6、团队及培训

　　改变思维和观念，加强执行。

　　观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

　　蒋老师互联网营销社群课程，语音专栏和视频专栏已经开通。

　　2021年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！

　　深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

　　谈到品牌策划，品牌营销策划，这不不得说品牌策划对于想要长期发展品牌的企业就显得特别关键了。下面品牌益众帮为想要进行品牌策划的中小企业解读一些品牌策划，品牌营销策划，品牌策划应该怎么做才具有品牌营销策划价值的相关资讯信息。希望可以为正准备或计划做品牌策划，品牌营销策划的中小企业带来有真正价值的参考。

　　1.谈起品牌策划，品牌营销策划这个话题，首先需要充分理解品牌策划，品牌营销策划能为企业带来哪些真正的价值体现。品牌策划包括的内容是将该公司进行准确的品牌定位，企业品牌形象设计，产品的品牌形象包装设计，品牌广告语的策划制定，再通过品牌营销推广渠道实现品牌与品牌之间为消费者提供的价值观有着明显的区隔。

　　2.品牌策划和品牌营销策划的核心价值在于塑造品牌在消费者用户心中的整体品牌形象。从而在消费者心中塑造一种与其他品牌与众不同的价值诉求。品牌策划的目的以帮助消费者能够明显的区分品牌和很轻松记住该品牌的产品价值观以及个性化需求服务。

　　3.品牌策划需要准确的进行企业品牌定位，也就是企业的服务对象是谁，消费者的年龄阶段，性别以及喜好等方面来综合分析进行正确的品牌定位。

　　4.品牌定位确定后需要根据服务对象，性别，年龄阶段和喜好等方面来进行品牌的LOGO形象设计，企业品牌形象设计，产品品牌形象设计，产品的包装形象设计或企业直营店，加盟店面的品牌形象设计。

　　5.品牌策划的关键要点就是品牌广告宣传语口号的策划与制定了。能否让消费者轻易记住品牌宣传语非常关键。通过品牌营销推广从而让消费者一看到品牌形象设计或听到品牌广告语口号就能够联想起这是该品牌。这才是品牌策划真正的核心价值所在。

　　6.品牌策划需要制定企业品牌营销推广方案，这里包括了产品的定价，活动方案的形象设计，品牌营销推广渠道选择以及建设完善的售前，售中和售后的服务体系。以保障品牌策划的方案顺利的实施。而且所有品牌营销推广都需要围绕企业品牌策划方案来逐步实施和执行。

　　7.在这里着重谈一下在互联网营销时代下如何进行品牌营销推广，企业首先需要根据企业品牌定位，企业品牌形象包装设计，企业品牌广告语等等方面来量身策划建立一个符合消费者喜欢的品牌价值性网站。因为这个网站代表了企业的整个品牌形象。所以策划建设这个品牌网站非常关键了。

　　8.品牌营销推广需根据服务对象，喜好，性别，年龄的阶段等方面来进行分析再选择更适合自身品牌推广的渠道。因为品牌营销推广渠道实在太多了，比如新闻媒体，电视媒体，电梯媒体，户外媒体，搜索引擎推广，新媒体推广，社交平台推广等等。这就需要根据自身企业的实际情况来进行选择品牌推广了。

　　结语:一个企业想要长期的发展下去将离不开优秀的品牌策划，而优秀的品牌策划将助力一个公司从同行业竞争对手中脱颖而出，从而突破企业发展的瓶颈。以上是为想要品牌发展的企业解读的一些品牌策划，品牌营销策划，以及品牌策划应该怎么做才具有品牌营销策划价值的相关方面资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。

　　
 

　　首先，做好品牌策划是一项系统性很强的工作，需要大量的实战调研与市场研读，这个工作是前提，也是长期的投入。其次，要数据化分析与目标达成战略一致，这是关键点；目前，不管是甲方还是乙方都欠缺对这个环节的投入。数据化分析是一种工作思维，也是一种策略下沉可靠性支撑，包含市场数据与目标群数据的差异化战略定位，无差异化定位无可测量策划；目标下沉到位就是要深挖品牌价值点。最后一点是对品牌的思考，任何基于品牌的策划都是在讲故事，讲好品牌故事是策划的目标，如何讲？怎么讲？方法与路径很多，但终归要做好以上两个层面的工作。

　　一个好的品牌营销策划方案是非常难做的，他需要一个对你品牌非常了解的一公司来对接，了解你们公司了解你们产品了解这个产品在同行业中的地位何在用户口碑，心目中的地位，设计出来有质感的，有画面的，有内涵的暖心的一个东西，我可以帮助你，你可以关注我，

　　谢谢邀请。想做一个深入人心品牌的策划方案。首先要了解这家品牌的产品公司的历史背景，社会地位。其次就是这个品牌产品的功效、作用及使用后所带来的受益，是否会产生副作用等等。再就是这个品牌的产品的性价比是不是物美价廉及产品的宽度。是否适合大众化人群的消费。最后就是入门槛费是不是太高等等。

　　打造有价值的品牌需要真正深入企业及产品的深度探讨，用一个茶油的例子来告诉你吧！

　　一片红海：山茶油的路在何方？

　　2011年，山茶油市场尚处于起步探索阶段，茶油企业层出不穷，行业内品牌众多，但还未出现一个真正的领导品牌。市面上的山茶油品牌宣传策略多为“野生、纯正、健康、品质”，产品同质化问题日益突出，市场竞争日趋激烈。

　　（市面上的茶油产品）

　　更严重的是，单纯卖食用山茶油，山茶油作为小品类油种，企业不仅要跟同类山茶油竞品威胁，还要承受其他食用油（如花生、玉米等）的威胁。其中橄榄油作为舶来品，凭借丰富的营养价值，成熟的市场发展基础，以及“海外进口”号召力，成为山茶油竞争高端健康食用油市场的主要对手。

　　（国外进口橄榄油）

　　大辰食品作为新进入山茶油市场的中小企业，如果单纯卖食用山茶油产品，很难从竞争红海中突围。那么山茶油市场的突围之路在哪里？

　　回归产品，机遇就在产品本身？

　　针对以上种种挑战，圣美爆品策划团队决定回归山茶油产品本身，我们发现山茶油营养价值极高，茶油中不饱和脂肪酸含量高达90%以上，油酸达到80-83%，亚油酸达到7-13%，并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等，更有丰富的人体必需的亚麻酸。

　　（山茶油六大特点）

　　因此在营养价值方面，山茶油相较其他种类的食用油有显著优势，特别是对孕产妇的体质、母乳量，以及胎儿的正常发育都有极大的帮助。在台湾和内地南方地区，孕产妇素来有食用山茶油的习惯，因此山茶油又被称为“月子油”。

　　（百度百科：月子油注释）

　　圣美山茶油爆品策划团队发现山茶油作为“月子油”的产品功能诉求点，在当时山茶油市场内是空白市场。在母婴呵护这一细分领域市场，尚无同类竞争者。问题是：山茶油作为“月子油”的产品定位，是否可行？市场体量会不会太小了？？

　　数据拷问：月子油真有机会吗？

　　想要确定山茶油产品作为“月子油”产品的可行性，必须要深入消费者，从市场中寻求答案，消费者的认知里隐含着山茶油爆品。为此，圣美爆品策划团队围绕大臣食品山茶油新品项目，在品牌塑造、市场渠道发掘、消费者培养等方面，进行大量的二手资料搜集、整理、分析及一手资料的取得及分析，为新品牌的成功上市打下坚实的基础。在发出的450份问卷中，收回有效问卷394份，调查对象男女比例为1:3，年龄25-55岁。部分调研分析内容如下：

　　►消费者会为母婴挑选哪些类型的食用油：

　　（消费者为母婴挑选食用油类型比例）

　　在选定的400位目标消费者中，选择母婴专用食用油的类型前2名分别为山茶油（136人，比例30.22%）以及橄榄油（122人，比例27.11%）。

　　►消费者为母婴选择专用食用油的考虑因素：

　　（消费者为母婴选择专用食用油的考虑因素）

　　在选定的400位目标消费者中，在为母婴选择专用食用油的考虑上，前2个考虑因素分别为品质、安全（228人，比例为57.87%）以及营养价值（158人，比例为40%），值得注意的是无人将包装作为首选考虑。

　　►消费者在为母婴挑选专用食用油时，影响选择因素的顺序依次为：

　　（消费者在为母婴挑选专用食用油时，影响选择的因素）

　　在选择母婴专用食用油时，消费者显示出了相当理性的消费观念，品质、安全，营养价值及功效功能是驱动其购买某类母婴食用油的前三大因素。

　　►消费者对山茶油被称为“月子油”的理解，最能吸引其产生购买冲动的理由依次为：

　　（消费者对山茶油被称为“月子油”的理解，最能吸引其产生购买冲动的理由）

　　A.成分最近似于人奶的自然脂肪，便于消化吸收；

　　B.增加母体免疫力机能，提高母乳量；

　　C.生育酚能促进雌性激素分泌增高，提高生育能力，预防流产；

　　D.增加母体的肌体耐力，维护骨骼、心肌和心脑血管系统的正常功能；

　　E.有效保持皮肤弹性和润泽，有效抗击紫外线；

　　F.消除面部皱纹，防止肌肤衰老，护肤护发。

　　在消费者调查中，可以看出提高母体免疫力，增强母体素质的功效，是消费者选择山茶油作为“月子油”代名词的最大利益驱动。

　　►山茶油作为婴幼儿专用食用油，最大的利益驱动因素：

　　（山茶油作为婴幼儿专用食用油，最大的利益驱动因素）

　　A.促进婴幼儿神经和骨骼发育；

　　B.使婴幼儿肌肤白嫩健康；

　　C.对婴儿大脑的发育和视力发展有重要促进作用；

　　D.促进婴幼儿及儿童食欲，可利气、通便、消火、助消化；

　　E.消除婴儿红屁股。

　　在调查中发现，消费者对于婴幼儿专用食用油最看重的是山茶油促进婴幼儿食欲，利气、通便等功效，其次是对婴儿大脑发育和视力发展有重要促进作用。

　　值得思索的是，核桃油与亚麻油作为母婴专用食用油，宣传的功效同样是促进婴幼儿大脑及神经视网膜发育。

　　在调查过程中，345人（即87.56%）的消费者表示，在了解山茶油针对母婴的功效后，愿意进行尝试，在11.68%不考虑购买母婴专用山茶油的消费者中，对宣传功效表示怀疑的占多数。

　　以上调查数据，表明山茶油作为“月子油”深入人心，具备广泛的民众认知基础。因此圣美爆品策划团队与大辰食品共同敲定山茶油产品价值诉求——母婴呵护。

　　跳出品类：山茶油不仅仅是吃的？

　　山茶油本身就属于山茶油的一个细分品类，如果仅仅作为“母婴呵护”山茶油食用产品，市场又进一步受限，体量较小，不利于大辰食品后期发展。为此，圣美爆品策划团队又进一步研究发现：相较山茶油市场，母婴用品市场消费体量潜力巨大：

　　1、正值80后女性生育高峰期，每年有2500万孩子出生；

　　2、孕龄期的“80后”是伴随着我国互联网事业快速成长的一代，知识结构更高、更完善，更加注重孕育子女的科学性，对母婴产品及服务追求便捷化、个性化和品质化，而对价格却不太关心；

　　3、统计表明，目前在一、二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间；

　　4、举个例子：母婴市场商机巨大，仅强生婴儿一个品牌，就创造一个季度上亿美元的巨大销售额。

　　（强生婴儿）

　　因此圣美山茶油爆品策划团队结合大辰食品公司的资源状况，确定大辰食品山茶油的发展方向：以山茶油为基础，以母婴呵护为主线，“横向”发展，拓展全系列的母婴呵护山茶油衍生产品，抢占母婴用品巨大市场。

　　品牌定位：大辰食品开创山茶母婴产品品牌

　　圣美山茶油品牌策划建议：大辰食品应跳出产品做品类，不再单纯销售山茶油，创新山茶油品类——山茶孕婴护理用品。为此，大辰食品根据山茶油不同的属性特点，结合母婴特定人群及使用特性开发研制了食用和外用天然山茶油：“孕产妇营养油”、 “孕产妇美体油”、“婴童助食油”、“婴童护体油”，并借助山茶油高营养价值特点，以及民众广泛的“月子油”认知基础，成功切入万亿母婴市场中，向母婴市场注入新生力量，开创山茶油孕婴护理品牌。

　　品牌命名：以降低营销传播成本为出发点

　　品牌传播从命名开始，降低品牌传播成本是关键，品牌命名要有利于降低传播成本，也是此次山茶油爆品策划当中影响产品未来营销效果的关键环节。一个苍白无力、毫无意义的名字，是很难很难消费者记住并传播的。

　　圣美山茶油品牌策划团队研究发现：山茶油是从油茶树新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的木本食用油。山茶油花苞4-5月份形成，10-11月份开放，届时上年的果实也同时成熟，花果同枝，民间有“抱子怀胎”美誉。油茶果从花苞、授粉到成熟，需历经春、夏、秋、冬、春、夏、秋七季，尽吸天地灵气，日月精华，“七季” 天然山茶油品牌由此而来。

　　（品牌命名：从“大辰”到“七季”）

　　七季山茶油：七个季节的等待，方能孕育山茶油珍稀品质；10月怀胎，方能见证生命的奇迹。七季，一个孕育奇迹的品牌，与惯有思维里的“四季”形成冲突，易引发人们的好奇心，从而降低传播成本。圣美山茶油品牌策划团队为此提炼：七季【一点一滴只因为爱】，630天的等待，只为280天的守候。

　　（七季山茶油广告语）

　　（七季品牌诠释）

　　包装设计：植入一只小鹿陪伴小生命

　　七季山茶油包装设计，圣美创意融入卡通小鹿以及孕妈简笔画人物形象，富有美感的同时，体现“母婴呵护”产品价值诉求。

　　（卡通小鹿以及孕妈简笔画人物形象）

　　作为母婴呵护用山茶油，七季产品包装形式采取类似护理用品的小瓶装，进一步强调七季山茶油产品“母婴呵护”产品诉求。七季山茶油产品包装主色调采用白色＋肉粉色，贴合母婴用品温和性质需求，同时整体视觉形象更显大气，更具价值感。

　　（七季母婴山茶油产品）

　　七季山茶油包装设计上，除去山茶花系列特别融入山茶花形象，其余系列产品均沿用山茶油产品设计风格，产品包装系列化，提升终端货架呈现时的陈列效果，同时容易识别和记忆，减少传播成本。

　　（七季山茶油母婴用品）

　　一退一进：退出商超，进入宝宝店

　　相比较大型的商超卖场，竞争激烈，流量成本高昂，七季聚焦母婴用品市场，找到新的流量来源——宝宝店。宝宝店是中国特色的小型商店，一般开在妇幼保健医院或者大型社区周围，面积不大，成本不高，大概3万~5万元就能开一家这样的宝宝店。店门口一般会放一个小孩爱玩的摇摆机。在中国有几万家这样的宝宝店，它们过去被企业所忽略。圣美山茶油爆品策划团队建议七季抓住了这一流量源头，利用山茶油产品高毛利特点，让渠道商比卖竞品更有利可图，让山茶油系列产品成功入驻宝宝店，从而一举杀出重围。

　　（宝宝店流通渠道）

　　策划后续：七季山茶油的新挑战和新机遇

　　经过近几年来的不断发展，七季山茶油系列产品已成功切入母婴市场，成为业内新锐品牌，山茶油系列产品也成为同行争相模仿对象，市场竞争加剧。存在挑战的同时，机遇随之而来：2021年“全面二胎”政策实施，母婴市场再次迎来大爆发。圣美爆品策划团队衷心期待七季作为山茶油母婴用品品牌引领者，能抓住机遇，赢占更大的市场份额！

　　啥为品牌，就是有许多人知道它，了解它，在需要的时候拥有它。世界本来没有品牌，用的人多了就成了品牌了。

　　所以品牌策划就可以围绕这个思路展开。

　　第一，产品服务定位

　　第二，分析受众

　　第三，活动策划

　　第四，执行力

　　第五，品牌服务

　　第六，持续目标

　　总之，一个品牌也是有时代和时效性的，而它的形成会需要几年，几十年甚至更长。

　　


 

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　　有价值的品牌必然会有强烈的品牌价值信念或者叫信仰。强大的品牌都有植根于品牌内核的品牌文化。

　　有一句话描述的很好『品牌文化是品牌的DNA』，加上后面这局就完美了『品牌名字是品牌的心灵之窗』！好的品牌名字能直达人的心灵从而产生共鸣！当然品牌名字是要建立在本土文化当中的才能叫原创。

　　知名品牌建设与企业销量提升策划机构~沪琛品牌策划公司为您效劳：

　　营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。

　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。一、创业团队更重视市场营销，容易忽视品牌建设，不到10%有专职公关部

　　目前创业公司在市场营销和公关方面的部门设置和人力安排现状是怎样的呢？

　　据我们调查，48%的创业公司已有专职的市场部负责市场营销和推广活动，有13%的公司设有专职的品牌部负责品牌建设和宣传，而稍微有点意外的是只有7%的创业公司设有专职的公关部。

　　

　　由此可见，大部分创业者往往陷入一个误区：应该先做市场再做公关。

　　当然也可能很大程度上出于“市场”的定义比较泛，很多公司会把公关部门的一些职能放在市场部，但其实对创业公司来说，公关部门的重要性绝不低于市场部。

　　市场营销与公关的区别在于，市场营销是自己夸自己好，公关的目的是让别人夸你好，两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。

　　创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候，公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于 to B 商业模式的公司来说，公关能力更为重要。区别于 to C 商业模式的公司，他们不需要做促销，在短期内也无法看到回报。但长远来看，良好的声誉会成为公司业务发展、产品销售的强有力的竞争点，品牌效应能够得到更直观的反馈和产生更广泛的影响。另外由于 to B 公司的产品线往往比较垂直，所以公关也需要做的更加下沉，深入至业内以形成深刻影响力，这更凸显了及时设置公关部门的重要性。

　　1.对于一个成熟的公司来说，品牌、市场、公关应当如何进行部门设置？

　　最理想的情况下，市场和公关应该从属于品牌团队，一切的市场活动和公关内容都应当是为了扩展品牌、形成品牌效应。讲得更通俗一点，一个公司的品牌团队负责人应当是 CMO 本人，一切围绕品牌建设服务。

　　2.品牌、市场、公关三个职能部门的工作内容应当如何划分？

　　通常来说，公关部门应当负责面向媒体，市场部门主要负责campaign 落地，而品牌部门则主要进行大方向上的引导和管理，负责的是对整个公司进行聚焦定位、让公司产品形成区分度和竞争优势。因为品牌策略应当与整个公司的商业策略保持一致，所以品牌团队的负责人应该是跟 CEO 沟通最紧密的人。

　　拿500强之一雀巢举例，雀巢的品牌总监只设在瑞士总部，在各个国家的分支机构中只根据产品线设立市场负责人，而品牌总监负责的是雀巢全球的对外形象的设置和定位。

　　3.团队结构：市场部体系最复杂

　　市场部通常来说是一家公司最庞大的团队之一，可细分为六个分支。

　　市场部下会设有传统广告团队，主要负责TVC 广告、平面、报纸、杂志等渠道的广告投放；

　　而 Digital Marketing 团队主要负责数字传播渠道，有的公司也会将Social Media 归到 Digital Marketing 中。

　　除此之外，还应设立 CRM 部门（客户关系管理部门），这对 to B 的公司非常重要；

　　to C 的公司往往还会设立 E Commerce（电商部），负责京东、天猫等电商平台的运营与营销。有零售业务的公司（比如宝洁的洗发水）还会设立 Retail Marketing，负责零售策略的制定等。

　　第五个必不可少的团队是 Event Management 团队，负责公司所有线下活动的组织，比如展会参展、发布会、路演等活动。

　　相较于市场部门，公关部门一般不会进行非常精细的划分，其主要职责是进行 KOL 的关系维护和媒体关系的管理。

　　最后，相对于市场部门的庞大体系，公关部门将紧追其次，而品牌团队人最少也最核心。

　　4.应当在什么时候开始建设品牌？

　　作为资源有限、缺乏品牌经验的创业者，建设品牌应该如何起步？

　　我们建议先做两件事：

　　第一，尽早找到负责社交媒体的合适人选并开始进行内容的生产和运营。这是因为新媒体运营是一个成本非常低的事情，除了人力成本，试错成本也相对较低，因而尽早开始培养一位社交媒体负责人、早期就积累业内品牌声誉会显得如此低成本而高性价比。

　　第二，将公关放在更重要的位置，更早地笼络媒体资源、为内容提供信息通路，将内容及时传递到市场中去、发出声音。

　　其实将社交媒体和公关放在并行的路线上是因为他们背后有着相通的逻辑，新媒体运营中生产的内容可以首先通过自媒体平台进行传播，找到有意思的点就能够更容易地获得媒体的关注、进入公关渠道进行推广。

　　当然，优秀的新媒体运营人非常难找，既要擅长挖掘公司和创业者本身的故事，还要能够做好渠道的运营，人才永远紧缺，这恐怕是创业公司头上永远悬着的达摩克利斯之剑。