首先，需要引起高度注意的是，一定一定一定不要轻易降价。轻易降价会让客户对你的产品的价格底线产生严重的不确定感，最后可能导致的情况是，即使你亏本给客户让利，客户都不领情而且还觉得你的价格可能还没给他降到底。

　　哪怕你一开始给客户的报价确实非常高，你后续的价格也一定要降的有理有据，让客户有占了一个大便宜的感觉。无端的随意的降价，即使幅度很大且让客户受益匪浅，客户也会有一种在被愚弄的错觉。

　　客户想要的不是便宜，而是占便宜。如果你的降价只是一味的让客户觉得便宜，客户不一定会有多少好的感觉。但如果能让客户觉得占了很大的便宜，那就是一次成功的降价。

　　在有需要的时候，降价是必须的。但要使客户认为，这个降价是来之不易的、是有时间限制错过了就不会再来的、是只为其特批的别人无法享受。价格下降的同时如果能让客户给出一些对应的付出，效果就更好了。比如说承诺一定的采购量，或者在包装售后等相关方面略微缩水，以显示你的成本已经被压缩到了最低，且客户为了争取到降价做出了付出的。这样促成的成交，客户就会有满满的幸福感。

　　当遇到这种情况的时候，首先对于客户说提出的这个同行向客户进行了解，如简单问一下：您所说的是那家企业的产品啊？

　　在了解到是哪家同行的时候，切记不要对同行进行贬低和诋毁，我们所要做的是对我们的同行进行赞美！这样会给客户一种很好的感觉！

　　对同行进行赞美之后，讲出我们的产品对客户所带来的价值和增值服务！在如今产品同质化的时代，我们的产品一定要带有增值服务，来提升客户的满意度！

　　同时在介绍产品和增值服务的同时，要多次对客户进行赞美，这样我们在最后的成交环节可以打出一张感情牌来刺激客户的成交！

　　首先搞清楚采购商提出这个问题的需求点，既然用价格高于同行这个问题，说明他们对我们的产品是认可的；无非想在目前价格上适当的降低一些。根据我们产品的成本，结合该批次订单的大小，以及产品在该区域的市场占有率，综合对我们有利，能够扩大市场的长远做决定。

　　在销售过程中，客户提出产品价格同比其它厂商偏高，是非常正常的现象，在所有销售的客户中，都会涉及到，产生这一问题的原因，会有如下几点：

　　2、试探低线：客户并不清楚市场是否有价格更低的产品，这种说法只是为了试探价格底线、争取利益：

　　一名成熟的销售人员，永远不会拿价格去跟对手竞争，在出现价格异议时，通常会通过以下几点来引导客户：

　　价格因素，只有在能否成单的最后一刻，才会与客户进行真正的谈判，在此之前，要多做引导，让客户多了解公司、产品、服务，让客户认可公司的价值观念，不要始终把话题放在价格这种浅显的问题上，价格竞争对自身不利，对行业同样也是不利的。

　　那我给你最低价。但是剩下的所有问题不要找我。如果低价能赢得市场，那么很多豪华品牌早就没活路了。

　　如何处理这个是很简单的，说比同行的价格贵的情况下，同行的产品，是不是质量不如我们？或者同行的质量不错。但是呢，我们服务更加贴心，无论是调货，换货，退货，都是非常的有保证的，再一个要看一下和客户的关系如何了，在一个，就是说要看咱们这个质量，和客户解释一下，无论是质量，价格总体算起来的情况下，其实也不贵。甚至还更便宜，更划算。