最近本人在河南洛阳嵩县，帮助嵩县做农产品上行方案：

　　调研发现嵩县当地农作物品种丰富，但是普遍规模较小，其中羊肚菌和香菇相关产业完善。此类型产品都属于初级农产品，根据中华人民共和国法律法规，初级农产品是不需要行政许可的可销售产品，因此此类产品最符合所有人员可网上经销的产品。

　　嵩县是没有重工业的地方，虽然没有污染，但是此类卖点全网都在用，单卖点不突出，而且现在农产品都是初级农产品，没有形成品牌体系，不具备商品属性，没有任何溢价。摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格，品质体现价值。

　　第一步：建立当地公共品牌体系，形成统一包装，统一标准，统一管理管理，授权当地企业包含合作社共同使用，打造嵩县品牌。

　　第二步：建立品质追溯二维码，给每个供应商（农户、企业、合作社）发售追溯码，一码一包裹，销售产品质量，均由供应商负责。出现破损，低品质产品有供应商赔付，反向监督产品品质。

　　第三步：建立当地供应链平台，联合当地龙头企业做供应商。给没有产品的用户提供产品一件代发服务。让没有产品的农户或在外地的当地人进行分销。

　　第四步：培训和辅导当地有能力开店的企业或个人开设网店，微店进行产品销售。

　　二、产品结构性包装

　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

　　现在网络购物对产品包装盒使用体验越来越重要，没有好的包装体验很难有回头客，甚至会差评，难持续发展。

　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感。

　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

　　三、发掘卖高价的亮点

　　信息爆炸的时代，酒香不怕巷子深的时代过去，好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。后续根据产品特点而定

　　四、塑造产品传奇故事

　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比如褚橙、柳桃、潘苹果都是以当代企业家知名度打品牌。再比如：甘肃清水县“初祖农耕”以轩辕黄帝来展开营销。

　　五、开发多样化个性化需求

　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

　　例如：豆类混合八宝粥，豆类细分豆浆豆等等，根据《本草纲目》的一切配方做养生粥等等。

　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

　　六、打破传统传播方式

　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，建立新媒体销售矩阵，形成有规模有计划的炒作，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

　　如民勤蜜瓜的成功，民勤蜜瓜2021年真正在网上成为网货产品，2021年又当地政府邀请商业巨头盒马鲜生，中通快递、云集、贝店，环球捕手通过新闻发布会的形式宣传产品推广，在网络上形成大规模的信息传播，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。当地农户产品供不应求的局面。它炒作起来，整个局面就盘活了。

　　关于食品行业品牌策划应该怎么做，如何做好食品行业品牌营销策划方案，谈到这两个食品品牌策划话题，对于许多想要做好食品品牌的企业来说，就有着非常重要的意义和价值了。随着时代进步，互联网的高速发展，一部手机就链接了全国各地的食品美食，食品行业因为网络营销的便捷，即使足不出户也可以随便购买自己心意的休闲食品。

　　那么食品行业在互联网时代如此竞争激烈的时代下，如何才能做好食品品牌营销策划呢？下面，品牌益众帮为食品企业浅谈一些食品品牌策划，食品品牌策划应该怎么做，如何做好食品品牌策划，如何才能做好食品行业品牌营销策划方案的思路资讯信息。希望可以帮助食品企业品牌策划带来一些参考。

　　1.俗话说“民以食为天”，食品行业的发展前景可持续性，重复性消费。是一个非常不错的发展领域。随着大家的生活水平提升，对食品的口味需求也在不断提升。企业想要做好食品品牌，首先食品企业就需要做好让消费者更放心，更卫生的质量产品，做一个对社会有良心的食品品牌，这是做好食品品牌的前提。同时更需要满足消费者的口味以及休闲食品的时尚感。如果食品企业想要从众多竞争品牌中脱颖而出就离不开有价值的食品品牌策划了。

　　2.食品品牌策划更需要明确自身的品牌定位，食品行业细分领域多不胜数，食品企业到底要走那种品牌发展路线这个很重要，是走传统深加工路线吗，还是走休闲类食品路线吗？有了清晰明了的食品细分领域品牌定位，这时食品企业就需要分析该细分领域有哪些竞争品牌，分析竞争品牌的定位，从而从竞争品牌中打造创意思想差异化的品牌定位。

　　3.做好食品品牌策划除了产品本身的口味外，食品品牌的形象包装设计非常关键，当然这取决于食品企业的消费者定位，喜好等等方面来进行全方位的品牌形象设计，还得根据食品的层次，是走经济质优，中端或高端来量身包装，食品层次不同，包装的理念也是截然不同的。如果食品企业走中高的品牌发展路线，就需要从思想理念上去进行食品的包装。这样才能溢价出售。如果是走经济质优路线，或时尚路线，食品企业就需要进行精美的品牌形象设计从而满足消费者的视觉感官，吸引消费者朋友们采购以及体验口味。

　　4.食品企业想要做好品牌除了让消费者放心的质量产品外，食品品牌营销将肩负着整个食品品牌的发展前途了。食品品牌是非常注重于知名度的行业，这时将食品的品牌传播出去快速提升知名度就成了首要问题了。食品企业就需要结合结合自身的实力情况，进行有效的选择新闻媒体，各种综艺剧场赞助，或青春剧场的赞助，或电视广告，或户外媒体等等进行品牌传播。

　　二十一世纪互联网的今天，食品企业更应该做好互联网的营销，因为互联网营销传播快，可以快速提升该食品品牌的知名度，也可以在各电商平台开一些品牌旗舰店，食品品牌网上商城，小程序订单系统，各种信息流自媒体，视频直播等多种品牌营销模式，如果是需要招商加盟类食品企业就需要做好搜索引擎的优化推广。搜索引擎自带经销商流量可以帮助企业快速的进行招商工作。

　　食品企业在品牌知名度提升的同时，更需要积极做好线下的渠道推广，因为很多的休闲食品都需要进入超市上架等各种娱乐场所上架，才能更有效的进行营销。也可以借助各省食品总代理商的代理分销，这些都是需要建立在食品品牌有足够的品牌知名度基础。各省代理商更会纷纷加入该品牌的代理销售。

　　结语：食品企业做品牌的关键一定要做消费者质量放心安全的食品，同时必须坚持食品品牌的底线，做一个对社会有贡献，有良知的食品企业。这是做好食品品牌的必备条件。食品品牌重在坚持的营销推广，快速的提升该食品的品牌知名度，树立在消费者心里良好，放心，安全，信得过的品牌形象。

　　以上是为食品企业浅谈的一些食品品牌策划，食品行业品牌营销策划，食品品牌策划应该怎么做，如何做好食品品牌营销策划方案的相关思路资讯信息。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎朋友们留言，评论，交流，以帮助食品行业品牌崛起带来一些参考的价值。

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