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　　问：为什么关注门窗会？

　　答：门窗会是百万门窗精英的聚集地。

　　答：门窗会是门窗老板的手机采购平台。

　　进入五月份以来

　　整个门窗行业开始进入“淡季”

　　其实大家可以明显感受到

　　1.上门的客户越来越少

　　2.订单的数量显著减少

　　3.销售氛围越来越低迷

　　整个门窗行业都陷入了一种疲态

　　其实

　　门窗行业的淡季旺季是什么？

　　一般来说，上半年的3、4月份，下半年的9—12月份，是门窗行业的销售旺季，其余时间基本属于淡季，很多门窗门店都要面临一个业绩惨淡低迷的时期。

　　莫愁~

　　今天小编就给大家支招

　　↓↓↓

　　卖门三十六计之【淡季营销】

　　1

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场

　　转变淡旺季观念

　　传统的思想意识：淡季就是销量小，再努力都没有用，不如好好给自己放个假，调整一下状态，以备旺季再战。在这种思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，叹叹气，销售员又如何积极主动起来做销售呢？

　　海尔的CEO张瑞敏说过：只有淡季的思想，没有淡季的市场。

　　第一步就是要摆正心态，端正思想，正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。

　　2

　　节流不如开源

　　强化淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩，一些淡季渠道开始展现自身价值，比如一些站外的清仓渠道，小型的团购平台，借助他们的力量和偏门途径，寻找那些量少却依然有需求的客户，一样可以为门店带来不错的销售业绩。

　　3

　　旺季做销量，淡季做市场

　　保持宣传，适度促销

　　淡季销量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们那手中抢来客户。

　　淡季正是很多竞争对手疲惫颓靡的时间，也是抢占市场份额的好时机，此时要舍得投入，持续适度地投入资源。

　　比如：搞一些有噱头又能凸显门店品牌的促销活动，持续的宣传，在客户的视野中保持稳定的活跃度，留下好印象，为旺季决战打好基础。

　　形象地说，就是在淡季播种，到旺季收获。

　　4

　　夏则资车，水则资舟

　　加强销售渠道建设

　　近年来非常流行O2O模式，即将门店和网店结合起来，双线销售。除了淘宝、天猫外，也有一些独立的平台做的同样不错，这时就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道，做好入驻平台、人员招募培训、店铺装修、产品规划等方面的工作，为旺季的大力销售铺就渠道，备战11月、12月的电商节。

　　5

　　秣马厉兵，决胜千里之外

　　提升门店软实力

　　何为企业的根本？答案是人。缺乏人才的企业，不可能做大做强。很多门店在进入淡季就开始裁员节流，等到旺季到来才匆忙招人，又抱怨找不到专业的人才。

　　其实淡季正是门店对运营人员、销售人员培训的最佳时节，让员工耐得住寂寞，把握住机会提升自己，同时也是在提升门店的竞争力。

　　不能只着眼于眼前的业绩，备好人员实力，才能打个漂亮的胜仗。

　　6

　　一年365天都值得反思和调整

　　进行产品结构的优化和提升

　　组织技术人员、运营人员对上半年的销售数据、客户资料以及有价值的市场反馈信息，进行分析、总结、归纳，找到市场趋势特点，也找出自身产品所存在的一些问题，对现有的产品结构进行调整和优化。

　　淡季只是一个大环境，

　　市场并没有完全死寂，

　　很多稍纵即逝的机会需要把握

　　向“以静制动”策略说不

　　在门窗行业淡季

　　如果能逆向思维

　　不按常理出牌，积极调整优化，主动出击

　　即使是淡季，市场仍然有很多机会！

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