随着传统市场的萎缩，互联网市场的蓬勃发展，一些农资企业就会从传统的销售模式向现代网络销售模式进行转换，但网络营销能否实现企业业绩的增长，这是每一个农资企业最关心的问题。那么，如何成功地开展农资企业的网络营销呢？

　　首先企业应建立专门的网络市场营销部门，且做出长期的市场营销方案。做方案时，先要选择销售群体，最好是一些大型的种植户或者有一定文化基础能上网的知识型农民。一旦销售群体选定，就要进行宣传，宣传方案的制定，要注意宣传的一致性和有效性，要从主题、时间、方式、地点及受众等全方位地去分析，通过分析制定出合理的宣传方案。最后在营销方案中还应从差异化商品组合、客户价值、品牌化效应等几个方面整合营销资源。一个优秀的农资企业，必须有一个清晰的营销模式，模式要具备消费群体、分销渠道、客户关系、价值配置、价值链、成本结构到收入模型等相关要素。当然，在营销的过程中，还可以抓住或制造一些事件营销的机遇，效果更佳。最终通过合理清晰的营销模式推动企业的商业化模式。

　　现代互联网的网络销售，让企业及时获得了种植户的需求信息，企业通过获得的市场信息，可及时组织生产市场急需的的农资产品，而且，农产品通过网络销售，可以减少中间的流通环节，从而降低产品成本，为涉农物资的市场价格竞争带来优势。虽然网络的快捷便利性，为农资企业的健康成长提供了机会。但是应注意的是，互联网信息时代，企业可以获得种植户的需求，同时种植户也可获得企业产品的质量、价格等信息的反馈。所以农资企业要想长远发展，不但要生产市场需求的产品，还必需生产出优质、价格优的产品，才会让企业的产品有市场竞争力，企业才会发展壮大。

　　农资产品的网络营销应该厘清两个重点：第一，B2B2C的模式，由于C端客户及网络环境的限制，中间一定是有代理商等渠道，因为只有这些渠道才能将产品直接推向C端。在这种情况下，要推出面向渠道和面向最终使用者的不同的营销方式。第二，B2B模式，主要客户为规模的农业企业，由于该类企业专业性和规模性等特征，应该也有不同于传统的网络营销方式

　　互联网直接架起了种植大户和农资厂家的桥梁，原来层次分明的代理商、经销商正在减少，市场竞争的巨大压力，迫使终端商降低价格，于是，借助互联网，种植大户和农资厂家之间变的越来越暧昧，传统渠道作为中间商的地位就会逐渐消失，那时候，网络营销将是企业唯一的销售渠道。

　　解决渠道冲突，多品牌战略是一个非常好的方式，比如安阳喜满地肥业。网络渠道与传统渠道之间，有着非常大的差别，就像国道与高速公路的差别一样，好车要想跑得快，就必须上高速公路；不好的车，上了高速公路，也只能下来，走国道。

　　多品牌战略有时候不能解决全部的问题，比如一个品牌已经非常有名了，再开发新品牌，不仅没有知名度，需要重新开辟市场，享受不到以前推广所带来的边际效益。对企业来说，无疑是得不偿失。

　　品牌区隔，也就是对不同品牌进行差异化定位，能有效解决渠道之间的冲突。从本质上来说，解决冲突的方式在于价格策略。尤其是不能用品牌进行区隔时，价格策略就显得更为直接。

　　网络营销推广是现在企业生存的必要手段，对网络营销片面的认知和误解都会给企业的发展之路添堵。互联网经济时代，企业需要的不仅仅是学习，还要有长远的目光和策略。

　　现在这么多网络新媒体，可以开设官方账号，把一些生产过程发到官方账号，让大家看的明明白白，组织一些种植大户到厂参观参观！找几个种植大户搞几个种植示范点！让大家看到产品的差距，口服心服！

　　农资企业的网络营销该如何开展下去？

　　农资产品一般都是些低价值产品或笨重的农业机械、化肥、农药、种子和农业等，当然也抱抱树苗和花卉。这类产品的网络经经也不是不能网上经销，关键是要设很多中转仓才能实现。过去供销合作社担负着计划经济时代的农资产品的销售和供应。全国上下运转的很好。如今搞农资商品网上经营可供鉴过去供销合作社的销售网络加上电商和投寄就没有办不到的事了。

　　看到这个问题比较棘手，没有这方面经验，不好开口回答，有好多事是有利有弊的，网络固然是好，但是出现质量问题就是难办了，农资企业还是要实打实的走路