——专访佛山市西科门窗科技有限公司总经理陈振宇

　　（门窗视界/李田丰）

　　目前的门窗行业发展，在网络营销和创新这两大技术层面的重要性逐渐被各大企业所重视，面对日益庞大的市场需求和观念的更新，这时候的门窗企业亟需有新的营销方式和新的卖点来吸引眼球，让门窗企业的发展蒸蒸日上。

　　网络营销已经来势汹汹

　　“西科门窗”总经理陈振宇向笔者介绍到，因为西科想做纯互联网的品牌，所以最初的定位是一家实体店都没有。现在线上的推广已不再是简单地找百度、搜狐等公司做广告就会有效果。其实线上也跟线下一个样，需要全面的推广营销。其实，网络是一个工具，我们需要做的就是借助它去发展。

　　就成本的高低来看，不同企业对网上商店和实体店的投入情况是不同的，如果一些企业在网上没用心经营，那线上的成本就是无比高。现在不谈纯粹的成本高低问题，从广告效果来看，以前的消费群体基本上都是看中央电视台，企业投钱放广告，效果就出来了。可现在网上营销的广告跟传统的媒体广告不一样，现在消费者接触的平台太多了，比如一个人就可能拥有一两部手机，还有平板电脑和电视机等这些常接触的信息接收平台，这些平台对人的影响越来越广泛了。所以可以直观地看出，线上和线下一种互补的关系。

　　西科从去年年底开始正式转型，也就从那时起开始重新定位。从一开始的中低端市场，慢慢往中高端方面发展。西科已经意识到市场竞争的激烈，注意到线下一些知名度高的品牌企业已经占领了大部分市场。因而西科另辟蹊径，抓住线上被遗漏的市场，所以从去年至今不断地进行线上尝试，西科感觉收获还蛮大。

　　陈振宇总经理还说到，西科开始也担心网上商店的服务该如何解决，但是通过许久的磨合和实际的运用操作之后，西科想到了一个办法，把每个安装的细节都拍成小视频发给客户。把以前文字性的说明书直接丰富变成了文字和动画的结合体，并且这些视频都是通过网络，比如微信、QQ等传给客户。基本上懂门窗的客户通过详细而生动的视频讲解就能够自行安装了，当然安装并不是使用者，是与当地做自动门、智能门窗的企业合作的。

　　“微创新”或将是佛山门企的又一出路

　　开发新产品，通过组织转型，然后提升销售队伍的整体能力和素质，这是西科的一种发展模式。陈振宇总经理向笔者透露，西科开发了一个新型的自动门，是属于微创新的范畴。简单来讲，本质上产品大体无改动，是产品稍微的变化，成为微创新，市面上还是很认可微创新产品的。

　　微创新的概念基本上是属于商业范畴，门窗行业也可以运用。每个企业发现产品的一个小小的闪光点，进行微创新，寻找到卖点，自然而然客户就会对你的产品功能感兴趣了。

　　陈振宇总经理表示，坦白地讲，对于佛山门企来说，翻天覆地地改变某样产品是比较难实现的，这不是藐视自己，而是学会面对现实。我们佛山门企，大多属于实干型的企业，比较不会天马行空。要创造“前无古人，后无来者”的产品对其来说，可能性不大。但是微创新对于佛山门企来说却是如鱼得水，他们可以把一件东西变得更好，或者说使它更漂亮、更实用，甚至是成本更低，佛山门企是完全做得到的。往另一个方向想，产品翻天覆地的变化第一需要很大的投入，第二需要科研创新能力雄厚的企业。但是微创新，用一个词概括——用心，只要用心挖掘，专注产品，基本上是没有问题的。比如推拉门可以把合页做得更加耐用，这就是微创新。又比如一扇门的安装方式可以多样化，让工人安装得更方便、更快捷、更简单，这也是一种微创新。

　　“未来的五年，实体店会更加难经营，但不代表未来没有实体店”，陈振宇总经理说道。实力雄厚、创新技术强大、品牌知名度高的企业的实体店还是会占有一席之地。相反，一些规模较小，性价比不高和产品没特色的企业则难以生存。

　　慢慢去掉“中间化”和“品牌化”，回归本质

　　陈振宇总经理表示：“回归本质，企业把自己的产品做好，做到极致，把自己的核心价值做好，这是无人能媲美的。同等质量，价格我做优，同种产品，性能我做好，然后结合互联网的方式把企业宣传出去，让需要的人找到你，这就是企业需要干的事。”

　　去掉“中间化”，是指慢慢地脱离经销商，因为产品本身不需要这么多流程。去掉“品牌化”是因为以后消费者不再认门窗的品牌，而是注重一个整体品牌。比如买一辆奔驰或宝马，不会因为轮胎是米其林还是马牌，仅仅是因为它是奔驰或宝马罢了。家装品牌也一样，只要做得够强就可以，消费者趋向是买一个风格，感受一种品位。

　　现在大家都说行业环境压力较大，其实如果转型成功，重新定位，就再不是所谓难与不难的问题了。相反，是以前的市场比较好，现在市场只是回归正常和理性化了。市场本来就是有竞争的，当然，不否认现在的市场没有以前的需求量那么大，但用心去做，不仅要做产品，还要做服务、做品牌、做整个线上线下的一个链接，只要你做好，该来的客户依然还是会来。

　　无论网络营销还是微创新，都是适时产生的东西。市场需要，客户需要，企业将迎合两者消费需求而进行不断地更新发展，这是一个理性和正常的市场状态。

　　转载本站原创文章请注明来源：佛山市门窗业协会官网

　　★微信扫描请关注“门窗视界”★

　　门窗视界网：www.zgfsmc.com

　　新闻热点爆料热线：门窗视界QQ：1497400680/联系电话：85536197