差异化的市场定位、垂直的经营模式

　　让三只松鼠获得了成功

　　三只松鼠，“萌萌”的电商

　　说起坚果，三只松鼠这个牌子大家肯定十分熟悉，马上过年，坚果类产品必不可少，三只松鼠就成了年轻一代人的首选，那三只松鼠除了萌萌的标志能讨得人们的欢心外，还有什么让三只松鼠在电商领域发展的如此成功呢？

　　1. 三只松鼠

　　三只松鼠成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大食品电商企业。

　　三只松鼠主要的经营范围是坚果、干果、茶叶等，“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得了IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮融资。2021年，三只松鼠获得峰瑞资本3亿元投资。2021年4月21日，公司首次披露IPO招股说明，拟登录深交所创业板。

　　现在三只松鼠不仅在线上发展着自己的品牌，线下也开起了店铺。

　　可见，三只松鼠这个品牌是十分受资本家的青睐，那么三只松鼠的魅力何在？

　　2. 差异化的市场定位

　　新细分类、新人群、新渠道。说起坚果炒货，停留在人们心中主要还是瓜子花生，但2012年三只松鼠主打的是奶油味的碧根果，这样的新产品让人产生了更大的兴趣，通过碧根果这一细分产品，三只松鼠自然而然快速引爆了电商市场。

　　对于目标受众，三只松鼠主打的是电商中消费能力最强的年轻人，所以动漫化的形象也让人消费时感到更为亲切。

　　针对这些办公室白领、年轻人，他们购买坚果主要是为了打发时间，给生活增添点滋味，其次才是饱腹感和补脑强身。从这个需求出发，三只松鼠让产品变的更简洁吃起来更方便。

　　另外，还要让人吃的开心，除了省事，就是要保证产品的品质，保证颗颗饱满吃起来没有坏的才能更开心。

　　3. 重度垂直的经营模式

　　电商、零售本质上将始终是个流量生意，通过研发新产品来获取流量不失为一种方法，但是这种红利难以长期保持，所以后端的供应链和品控建设就十分重要。

　　三只松鼠并不是一个简单的坚果零食生产供应商，事实上它并不是直接生产东西，而是将自己做成了一个开放的平台，链接起了各个渠道的流量和后端。打通了从农户到加工工场到销售配送的整条流程。

　　对于物流，三只松鼠一直十分看重，非常重视物流和仓储的投入，早期成立就在北京、芜湖、成都、广东建立了四个自有仓储物流基地，2021年又在沈阳、济南、武汉、南昌新建了四个仓储物流基地。

　　在终端配送环节与京东、申通、圆通、中通、汇通和EMS等各家第三方快递进行合作，保证用户可以得到最便捷的物流配送体验。

　　所以，注重物流也是三只松鼠在电商中获得成功的原因。此外三只松鼠的植入广告也是让更多人认识到了这个电商品牌，而且植入广告的电视剧《欢乐颂》、《小别离》等都是流量大剧，发挥了粉丝经济。

　　可爱的形象、新颖的口味、高品质的坚果、快速的物流、高知名度，让三只松鼠成为了年货首选。

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　　作者：琪美 出品：懂财帝

　　三只松鼠倒也不是说做了什么创新，如果硬要说是创新，也只能说他们在别人不重视的地方做足了工夫！

　　首先，老虎君想问大家一个问题：你是怎么知道的三只松鼠呢？

　　我想大家的回答都是一样的，广告。

　　那么很多我们认为产品一般但大家都熟悉的品牌是怎么火起来的呢？

　　没错，全是靠宣传啊！脑白金当年是如此的，王老吉也是，拼多多还是这样，3只松鼠更不用说了。

　　小编印象最深的一个广告植入就是在欢乐颂里，邱莹莹的最爱——三只松鼠。

　　别的产品，都是从口味上下功夫，而三只松鼠不是，他找到一个差不多的货源，其他就是宣传营销那些外在的工作了，首先他们在包装上采用了双层牛皮纸包装，看起来就感觉这个零食很高端，很有逼格。一下就抓住了顾客的眼球，毕竟网上售卖这种东西没办法一下就对比出味道，有一句话说的好，没有好的外貌，谁想去了解你的灵魂~

　　其次，三支松鼠在各个平台密集投放广告，让你在一段时间内，不管看什么都是三只松鼠，当时的淘宝，基本只要你搜过食品，相关产品里就有三只松鼠~即使你再不去注意他，也被他洗脑了，成功入侵了潜意识，当你想吃坚果的时候，脑子里第一个跳出来的牌子就是三只松鼠。

　　最后，三只松鼠出现的时候，坚果行业还没有如此激烈，而且这个品牌不说十分出彩，但是是没有明显的短板的，都达到了行业的平均水准，无功无过，再加之其主打的碧根果还比别人家便宜，自然而然就抢占了先机~所以三只松鼠才实现了成功~！

　　您好！作为一名8年的电商从业者我想我可以解答。

　　第一，领导者的眼光，格局，市场的深耕。

　　章燎原在干果线下已经有过多年的沉淀和成功经验了，他在电商做干果也不是脑门热做的，他是顺其自然的把自己的擅长腾挪到电商，成功几率本身就大。

　　第二，干果电商平台的蓝海。没有行业老大，切入这个市场选择对了。

　　第三，资本的进入。章燎原一开始就已经把三只松鼠考虑到最终要上市，而不是小打小闹的挣个小钱，这又归根于领导者的格局了。

　　第四，干果属性属于快消，重复购买率高。

　　最后，品牌路线的选择，三只松鼠便于传播，品质也还ok。

　　天时地利人和都占了，成功就是理所当然！