“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。

　　让我们这些做生意的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远，现在真的走累了。

　　薄利多销，不知道害死了多少门窗人......

　　曾经有篇文章说的很好，对于一种商品，把价格做烂了，市场做坏了，离死就不远了。今天我们联想到铝合金门窗行业的发展轨迹，感觉也是同样的道理。

　　我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

　　想当年，塑钢门窗材料刚进入我国的时候，那时的塑钢型材设计寿命是20年，因为材料质量好，产品也得到了用户的认同。

　　后来有些厂家为了所谓的提高产品竞争力，就开始更改配方，降低型材质量，别人卖一万二一吨，他就生产一万元一吨的，别家看你卖一万一吨了，他就开始生产八千一吨的。

　　型材价格降低了，塑钢成品门窗价格也就降了，于是门窗用户购买到了便宜的产品，经销商也增加了销量，型材厂家也可以满负荷生产了，看似皆大欢喜。

　　可实际上吃亏的永远是消费者，本来花高一点价格买正品就可以用到20年的产品，却就因为贪图价格上的一点优惠，门窗产品使用寿命就缩短到只有5、6年了，长此以往，当消费者都反应过来当时买的便宜产品，其实是劣质的产品时，也就是这个行业终结的时候。

　　近几年，具有优异隔音隔热功能的断桥门窗开始走红市场了，正因为断桥门窗具有隔音隔热的品质，所以从断桥型材到五金配件再到各种辅件都会有一个较高质量要求，生产工艺也复杂很多，价格自然而然就会比普通铝合金门窗高一些。

　　很多经销商在寻价时会说：你的门窗价格和其他的厂家的差不多，没有竞争力，有没有更便宜的断桥隔音隔热门窗？

　　你问一般的小厂要质量好价格高的产品，可能他们还真的做不出来，因为受到设备、资金、技术的制约。

　　如果你要便宜的产品还会做不出来吗？

　　直接用减法就可以呀：

　　型材厚度，减；

　　型材外型尺寸，减；

　　摩擦铰链，从承重50公斤减到承重20公斤

　　隔热条从尼龙的减的pvc的

　　防盗纱窗的纱从304不锈钢材质减到锰钢材质的

　　玻璃中空从20mm的减到9mm的

　　五金配件从正品减到高仿的..........

　　凡此种种，每平方米就可以省下一两百元了。

　　那这种所谓的“断桥门窗”还能叫断桥门窗吗？

　　它不仅失去了断桥门窗隔音隔热、保温节能的功能，甚至连基本的安全都保证不了，它实际的质量连普通的铝合金门窗都不如，但就因为名字叫“断桥门窗”，所以价格还是会比普通铝合金门窗贵不少。

　　这种低价产品还有它存在的意义吗？其实它就是假冒伪劣的害人产品而已。当你的用户用过了你的产品，明白了低价买来的是假冒伪劣的产品时，你就离死不远了。不要忘了，塑钢门窗从盛到衰仅仅就十年的时间。

　　一个新的产品出来，价格适当做低有利于产业化，规模化，也便于迅速打开市场，但将价格不择手段地做低做滥，它就必将会扼杀这个产业。这是被无数事实证明的真理。塑钢门窗就是一个活生生的例子。

　　现在门窗市场，300500的叫断桥门窗，8001000的也叫断桥门窗，甚至18002000的也叫断桥门窗，外表看起来都差不多，终端用户由于不懂专业知识，无法分清好坏，为了不吃亏，就只能挑便宜的卖，以至于良心厂家的产品反而销售不畅，于是不得不降低产品品质来适应市场。这将又会是一个悲剧，君不见当年遍地开花的塑钢型材厂，现在还剩下了几家？

　　由专家公布的数据来看，我国建筑能效的50%是由不节能门窗流失的，而我国现在的保温隔热门窗保有量还仅仅占建筑门窗5%，还有95%的市场有待开发。

　　我国现在的门窗和欧美发达国家的门窗，从数据上比较，有着近30年的差距，当我们现在还在用着漏风漏雨漏能源的窗户时，欧美国家已经开始在研究零能效的门窗了，在国家提倡节能减排的大趋势下，可想而知，节能门窗行业前景大有可为。在这种趋势下，我们门窗人有什么理由不去把这个利国利民利厂的大好产业做好做精呢？

　　真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚守自己品质定位和价格定位的执着者，自始至终有自己底线的企业。它的存在，是社会的幸事，是行业的幸事，也是自己的幸事！

　　纵观过去十年来，门窗行业在我国得到了长足的发展，很多有建筑节能先见之明的人士纷纷投入到节能保温的门窗行业的发展浪潮中。

　　但是，我们也看到了行业的恶性竞争、低价竞争，用不合格的门窗材料、五金及辅材，以次充好，以至于该保温的不保温、该节能的不节能、该隔音的不隔音；门窗漏水、窗扇脱落等质量事故也时有发生。

　　所以，门窗行业发展还任重道远，需要各家有良心的企业、商家在良性竞争的同时，还要加大节能门窗的宣传力度，让终端用户了解到什么是好门窗，什么是劣质门窗，只有这样，参与这个行业的企业、商家才会有更好的可持续发展！

　　我们都是门窗人，本来利润和其他行业就没法相比，如果同行们之间还恶意低价竞争，干脆关门大吉得了，何必“杀来杀去”。为了维护整个门窗市场环境，让我们向客户郑重承诺：

　　不使用不合格的门窗型材

　　不使用假冒伪劣五金件

　　不掺杂使假以次冲好

　　拒绝暴利及无利，争取合理利润。